動画編集のYouTube直接営業のやり方｜狙う条件と営業文3本

公開日: 2026年9月1日最終更新: 2026年9月12日執筆: 山田一真（カズマル）｜株式会社ブイスト代表

はじめまして。この記事を書いた人です

山田一真（カズマル）動画編集スクール「ブイプロ」代表／株式会社ブイスト

2019年12月、報酬500円の動画編集案件から個人で仕事を始める
個人受注から法人・代理店の案件へ広げ、2022年に株式会社ブイストを設立
2025年8月、同社の株式を株式会社エフ・コード（東証グロース・9211）へ譲渡。現在も福岡を拠点に運営を継続
受講生から寄せられた成果報告延べ555件・実人数380名を自社で集計し、内容を公開している

この記事を書ける理由：募集が出ていないチャンネルに自分から提案を送る形は、僕が実際にやってきた営業です。1本8万円のYouTube編集案件も、沢山メールして死ぬほど電話した先にありました。いまは発注する側でもあるので、どの提案が読まれずに消えるかも書けます。

YouTubeチャンネルへの直接営業で狙うべきなのは、登録者数の多いチャンネルではなく「投稿頻度を上げたいのに編集リソースが足りていないチャンネル」です。具体的には、自社商品を持つビジネス系・専門知識系で、投稿間隔が空きはじめ、概要欄に連絡先が公開されているチャンネル。そこに「あなたのチャンネルを本当に見ました」という証拠を添えて提案を送る。これが基本形です。

この記事でわかること

狙うべきチャンネルの条件（登録者数帯・投稿頻度・編集の粗さの早見表）
チャンネルリストの作り方とジャンル別4類型の攻め方
概要欄メール・X（旧Twitter）のDM・問い合わせフォームの使い分け
提案文の構成要素10項目と、書き換えて使える営業文テンプレ3本
やってはいけない営業（著作権リスク・一斉送信・スパム的DM）
返信が来たあとの商談から受注までの流れと、続けるための数字設計

僕（山田一真／株式会社ブイスト代表）がスクール「ブイプロ」で講義してきた営業体系のうち、直接営業にあたる部分をまとめました。

1. 結論：狙うべきチャンネルの条件

直接営業がうまくいかない人の大半は、文章が下手なわけではありません。送る相手を間違えています。見るべき軸は①発注できるお金の出どころがあるか、②編集に困っている形跡があるか、③編集者が固定されていないかの3つだけです。

登録者数帯	投稿頻度	編集の粗さ	狙い目度	判断の理由
1,000人未満（自社商品あり）	月1〜2本で不安定	テロップのみ・粗い	◎	自社商品への集客が目的。登録者が少なくても発注理由が成立
1,000〜1万人	週1本前後	自作の粗さが残る	◎	外注化を検討しはじめる段階。編集者がまだ固定されていない
1万〜10万人	週2本以上で安定	整っている	○	編集者がいる前提。ショートなど空いた工程を狙う
10万人以上	高頻度で安定	完成度が高い	△	制作会社が入っており個人の参入は難しい
更新が3ヶ月以上停止	停止	—	×（別提案なら可）	運用をやめた可能性。「再開のご提案」なら別の切り口
企業ドメインのメールがある企業運営	問わない	問わない	◎	発注構造が堅く、支払いが滞るリスクが低い

いちばん見てほしいのは一番上の行です。ビジネス系の運営者は、広告収益で黒字を出そうとしていません。動画は自社商品への入口なので、登録者1,000人未満でも発注は成立します。だから本当の悩みは「登録者が増えない」ではなく「投稿頻度を上げたいが、企画・撮影・編集を全部ひとりでやっていて回らない」ほうなんですよね。ここを言い当てられるかが分かれ目です。

2. データで見る「YouTube案件」の位置づけ

ブイプロ受講生の成果報告データ（回答555件）で受注案件の種類を見ると、YouTube長尺動画287件・YouTubeショート181件（複数選択可・延べ1,184件／回答者485名）が最大の塊です。ではどこから取ったのか。主要8経路・延べ270件はこうなります。

獲得経路	件数	性質
クラウドワークス	76	募集に応募
知人・友人からの紹介	56	既存の信頼から流れてくる
その他のコミュニティ（交流会・ディレクター繋がり等）	49	関係性から生まれる
X（旧Twitter）の募集投稿・DM営業	26	募集への反応と直接接触
ブイプロ内コミュニティ・案件募集部屋	24	コミュニティ内で回る
ランサーズ	18	募集に応募
企業へのメール営業	12	自分から掘り起こす
Indeed・Wantedlyなど求人媒体	9	募集に応募

直接営業は件数としては少数派です。でも僕はこれを弱点だと思っていません。むしろ競合が薄い。募集が出ている場所には応募が殺到しますが、募集を出していないチャンネルにわざわざ提案を届けている人は、ほとんどいないからです。なお同データの単価の回答は263件ありますが、金額は案件・スキル・時期で大きく変わるため、本記事では金額の目安を提示しません。

3. チャンネル選定：リストをどう作るか

3-1. リストの集め方

直接営業でいちばん時間を食うのは、文章を書く時間ではありません。リストを作る時間です。

起点となるチャンネルを1つ決める。普段から見ているジャンルにします。
関連チャンネルを芋づる式に辿る。YouTubeの関連表示や、kamui trackerのような無料の分析ツールの「視聴者に人気のチャンネル」から広げます。
概要欄から連絡先を拾う。「メールアドレスを表示」に問い合わせ用アドレスが公開されていることがあります。ログイン状態で表示が変わるため、シークレットウィンドウでも確認を。
公式サイト・特商法表記・プレスリリースも見る。概要欄になくても運営会社にたどり着けます。
スプレッドシートに記録する。チャンネル名／URL／運営形態／登録者数／直近3本の投稿日／連絡先／送信日／返信有無。記録がないと改善できません。

リストは点数をつけて上から送ります。企業ドメインのアドレスがある、投稿間隔が空いている、自社商品への導線がある——こうした条件に加点して、高い順に手をかける。全部に同じ力を配ろうとすると全部が薄くなります。

3-2. ジャンル別4類型

①ビジネス系：語るべきは「再生数を伸ばします」ではなく「編集を任せていただければ、企画と台本という上流に時間を使えます」というリソースの話。投稿頻度が上がる→接触機会が増える→商品を知る人が増える、という相手の事業の流れに接続します。

②エンタメ系：好き・得意が最大の武器です。ジャンル理解が浅いとテンポも効果音も的外れになり、一発で見抜かれます。

③専門知識系（ゴルフ・美容・車・医療・士業など）：用語の正式表記を間違えた瞬間に終わります。固有名詞・専門用語・単位の表記ルールを営業前に調べ切り、そのジャンル特有のトンマナを再現したポートフォリオが必須です。

④イラスト・アニメ系：イラストに予算をかけている時点で、制作に投資できる体制があると読めます。いきなり全工程を取りにいかず「テロップ入れの工程からで構いません」と入口を下げ、信頼ができてから範囲を広げます。

4. 接触：どこから、どう連絡するか

接触手段	届きやすさ	返信の傾向	向いている相手	注意点
概要欄のメールアドレス	高い（問い合わせ用に公開）	絞らず送って0.5〜1%、絞ると3〜20%が目安	企業運営、法人化した個人運営	件名なしは迷惑メール判定されやすい。100通で開封30通が前提
X（旧Twitter）のDM	開放していれば高い。未開放なら届かない	短文なら反応が早い。長文DMは既読スルーされやすい	個人運営、発信が活発な運営者	初手の長文＋リンク連打はブロックされる。まず一往復の会話を
公式サイトの問い合わせフォーム	中（担当部署に振り分けられる）	遅いが、届けば担当者に渡りやすい	企業運営、制作会社の運営	文字数制限・添付不可が多い。資料はURLで渡す
YouTubeのコメント欄	—	—	—	他の視聴者にも見え印象を損ねる。使わない

送信前チェックも決めておいてください。アカウント名は本名＋サービス名、アイコンは顔が分かるもの、件名は必ず付ける、社名は前株・後株まで正確に、誤字脱字はゼロ、リンクは閲覧権限を確認。権限ミスでポートフォリオが見られない、は本当によくある失敗です。送信は始業直後か木曜の夕方が目安で、返事がなければ2〜3週間後に件名を変えて一度だけ再送。反応がない相手を追いかけるより、見込みのある相手に時間を注いだほうが健全です。

5. 提案：何を書けば返事が来るのか

営業文は「うまい文章」を書くゲームではありません。「この人は自分のチャンネルを本当に見ている」と伝わるか。ここ一点です。相手の動画タイトル、良かった演出、投稿間隔の変化。こういう固有名詞が1つもない文章は、どれだけ丁寧でも一斉送信だと見抜かれます。

駆け出しの頃、僕が案件で意識していたのは「参考動画をとにかく見る」でした。少なくとも40回から50回は見て、スクショも撮っていた。営業もこれと同じです。1チャンネルにそこまで時間をかけると、書ける固有名詞が勝手に増えます。文章力の問題じゃないんですよね。

構成要素	目的	書き方	よくあるNG
件名	開封してもらう	用件と相手の名前を入れる（例：【動画編集のご提案】〇〇チャンネルの投稿本数）	件名なし／「はじめまして」だけ
宛名	一斉送信ではないと伝える	社名は正式表記、分かれば担当者名まで	「ご担当者様」だけで終える
自己紹介	誰かを1行で伝える	本名＋何が作れるか	経歴の長文、資格の羅列
相手を見た証拠	個別性を出す	動画タイトルを挙げ良かった点を具体的に。伸びた企画の分析があると尚良	「いつも拝見しています」だけ
課題仮説	発注する理由を作る	「投稿間隔が空いたのは編集に時間を取られているからでは」と控えめに	断定的なダメ出し、上から目線の添削
提案内容	何をどこまでやるか	工程で分解（カット／テロップ／SE・BGM／サムネイル）	「なんでもやります」
証拠	信用してもらう	ポートフォリオURL＋同トンマナで自分の素材から作ったサンプル	リンク切れ、閲覧権限なし、無関係な作品集
条件	判断材料を渡す	稼働時間・週の対応本数・返信の速さを数字で書く	「柔軟に対応します」だけ
CTA	次の一歩を作る	15分の相談＋日程を3候補提示	「ご検討ください」で終わる
署名	実在性を示す	本名／サービス名／連絡先／作品URL	ハンドルネームのみ、連絡先なし

初心者ほど間違えやすい論点がひとつあります。「YouTubeを伸ばします」「視聴維持率を上げます」と書かないことです。編集だけで数字が伸びるわけではないと、発注側はとっくに理解しています。伸びない要因の大半は企画とテーマ選定にあり、結果を約束すると信用を失うだけ。言うべきは時間と手間が減るという話です。

6. 書き換えて使える営業文テンプレ3本

【】を必ず自分の言葉と相手の情報に置き換えて使ってください。丸ごとコピーして複数のチャンネルに送るのは逆効果です。同じ文面はバレますし、「手を抜かれた」という印象しか残りません。

テンプレ①：ビジネス系チャンネル宛（概要欄メール）

件名：【動画編集のご提案】【チャンネル名】の投稿本数を増やすお手伝いについて

【正式な会社名】
【担当者名】様

はじめまして。動画編集者の【氏名】と申します。
【チャンネル名】を【視聴のきっかけ】から拝見しております。とくに「【動画タイトル】」の【具体的に良かった点：構成／図解の使い方など】が印象に残りました。

直近3ヶ月の投稿を拝見したところ、【月2本ペースから月1本に間隔が空いている】ようにお見受けしました。企画と撮影にお時間を使いたい一方で、編集まで手が回りにくい状況ではないかと想像しております。

もし近い状況でしたら、下記の工程を私が巻き取ることで、企画と撮影に集中していただけます。
・カット／テロップ／SE・BGM／簡易な図解
・サムネイル制作【対応可否】／概要欄・タグの作成【対応可否】

参考として、同じトンマナを想定し私の手持ち素材で制作した10秒のサンプルをご用意しました。
・サンプル：【URL】／ポートフォリオ：【URL】
・稼働：【平日◯時間／週◯本まで】、ご連絡には【◯時間】以内に返信いたします

まずは1本のお試しからでも構いません。15分ほどお話しできれば具体案をお持ちします。
・【日付・時間帯】／【日付・時間帯】／【日付・時間帯】

【氏名】／【サービス名】／【メールアドレス】

テンプレ②：専門知識系チャンネル宛（トンマナ再現を武器にする）

件名：【【ジャンル名】専門】動画編集のご提案／【チャンネル名】様

【正式な会社名】
【担当者名】様

突然のご連絡失礼いたします。【ジャンル名】分野の動画編集を中心に活動しております【氏名】と申します。

【チャンネル名】の「【動画タイトル】」を拝見し、【そのジャンルを理解していないと書けない具体的な指摘】が非常に分かりやすいと感じました。

【ジャンル名】の動画は、用語の表記や図解の正確さが視聴体験を左右します。私は【学習歴・実務経験・保有資格など】があり、【表記が揺れやすい用語の例】といった固有名詞を確認のうえ統一して制作できます。

・【ジャンル名】のトンマナを想定して制作したサンプル：【URL】
・過去の制作物：【URL】

【テロップ入れのみ／フル編集／サムネイルのみ】など工程単位でも対応しております。短い動画1本でのお試しも可能です。

15分ほどお話しできればと思います。【日付・時間帯】／【日付・時間帯】／【日付・時間帯】でご都合はいかがでしょうか。

【氏名】／【サービス名】／【メールアドレス】

テンプレ③：X（旧Twitter）のDM（短文で一往復を作る）

DMはメールより読まれません。初手は10行以内、リンクは1本まで。

【運営者名】さん

はじめまして、動画編集をしている【氏名】と申します。
【チャンネル名】の「【動画タイトル】」を拝見しました。【具体的に良かった点】がとても良かったです。

突然のご連絡で恐縮ですが、編集の外注は現在どなたかにお願いされていますでしょうか。もし【ショートの本数を増やしたい／サムネイルまで手が回らない】といった状況がありましたら、その部分だけでもお手伝いできればと思いご連絡しました。

作品はこちらです：【ポートフォリオURL】
ご不要でしたら、このメッセージは無視していただいて構いません。突然失礼いたしました。

「不要なら無視してください」の一文は、相手に断る手間すら取らせないためのものです。DMを重ねるのはスパム行為とみなされかねません。1回送ったら終わりです。

返事がなかった場合の再送は、件名に「【再送】」を付け、前回の日付を明記し、その後公開された動画への感想を1行足すのが基本形。末尾に「ご不要でしたらその旨だけご返信ください」と添え、再送は1回まで。汎用的な営業メールの型は動画編集の営業メールテンプレートに、営業手法そのものの選択肢は動画編集の営業方法37選にまとめています。

7. やってはいけない営業

7-1. 相手の動画を無断で編集して送りつける

「熱意を見せるために、そのチャンネルの動画をダウンロードして編集し直し、送って提案する」——これはやってはいけません。他人の動画は著作物であり、権利者の許諾なく複製・改変することは著作権法上の複製権・翻案権に触れる可能性があります。公開の場にアップロードすれば公衆送信権の問題も加わります。第一接触が権利侵害から始まったら、技術がどれだけ高くても発注してもらえる相手ではなくなります。

僕自身の失敗談も置いておきます。昔、クライアントに完成動画を確認してもらおうとして、YouTubeの限定公開にアップして共有したことがありました。すると「やめてください、後から本投稿する動画が転載とみなされたことがあります」と指摘をいただいたんです。限定公開でも、先に同じ動画がYouTube上に存在すると、本来の投稿のほうが無断転載と判定されるリスクがある。知らずにやっていました。共有はクラウドストレージなど別の手段を使うか、事前に同意を得てから。ここは徹底してください。

では熱意はどう見せるか。安全な方法は3つです。

自分の素材で「同じトンマナ」を再現する。相手の映像や画像は使わず、フリー素材や自分で撮影した素材で、テロップデザイン・テンポ・効果音の当て方だけを寄せる。
言葉と図で提案する。「テロップを2行構成にして強調色を入れると視認性が上がると考えています」のように説明で伝える。
どうしても相手の素材を使いたいなら、先に許諾を取る。「サンプル制作のため既存動画の一部を使用してもよろしいでしょうか」と確認し、許可が出た場合のみ、送付範囲・公開の可否も明確にしたうえで行う。

7-2. 同じ文面を大量に一斉送信する

宛名だけ差し替えた同一文面を何十通も送るのは、割に合いません。汎用的であるほど「自分に向けられたものではない」と伝わり、返信率は下がります。大量送信は迷惑メール判定を受けやすく、ドメインごと届かなくなることもあります。件数より1通の密度を上げるほうが、総獲得数は増えます。

7-3. スパム的なDM・返信がない相手への追撃

DMで返事がないからと何度も送るのはスパム行為です。アカウント凍結のリスクに加えて、その界隈で名前が悪い意味で知られます。「反応がない＝今は必要ない」と受け取って、次に進んでください。

7-4. 相手のダメ出しから入る／数字を約束する

「御社の動画はテロップが読みにくいです」といった指摘から入る営業は、ほぼ確実に嫌われます。相手は自分の作品に時間とお金をかけているからです。指摘するならまず良い点を挙げ、「お困りでなければ読み飛ばしてください」という姿勢で置くこと。他のチャンネルや編集者を名指しで批判するのは論外です。業界は狭く、話は必ず回ります。

また「再生数を伸ばします」と約束するのは、達成できなかったときに信用を失うだけでなく、根拠のない効果の断定として問題になり得ます。約束できるのは品質・納期・レスポンスの速さ。ここを数字で言い切るほうが、よほど強い提案になります。

8. 返信が来たあと：商談から受注まで

即返信する。精査する前に「ご連絡ありがとうございます。◯時までに詳細をお送りします」と一次返信を入れる。相手の頭の中のタスクを早く消すのが、初期に提供できる最大の価値です。
事前準備を4点そろえる。①公式サイト（事業規模と予算感）②プレスリリースや最近の発信③担当者個人のSNS④課題の仮説。不明点は打ち合わせ前に「良いご提案をしたいので事前に伺わせてください」と聞いておく。
提案資料は相手専用に作り直す。汎用の自己紹介資料と、相手が決まってから作る提案資料はまったくの別物。「企画から任せたい」と言われたら仮の企画案を2〜3本用意して画面共有する。
初回はヒアリングに徹し、小さく始める。現状・体制・困りごと・予算の考え方を聞き、提案は2回目以降。月◯本の契約より1本のお試しから入るほうが、決裁のハードルは下がります。
次を決めて終える。「ご検討ください」ではなく「◯日にこちらからご連絡します」と日付で締めます。

土台のポートフォリオが弱いと、ここまでの努力が全部無駄になります。詳細は動画編集ポートフォリオの作り方で解説しています。

9. 続けるための数字設計とまとめ

直接営業は、1通目で結果が出るものではありません。記録すべきは送信数／返信率／商談化率／受注率の4つです。

返信率が低い→リスト選定か営業文の個別性の問題。相手を見た証拠が足りていない
返信は来るが商談にならない→CTAが重いか、提案の輪郭がぼやけている
商談から受注に至らない→提案資料・ポートフォリオ・条件提示の問題

返信率が0.5%を大きく下回る状態が続くなら、文章の細部を直す前に「そもそも誰に何を売るのか」を組み直すサインです。営業メールの反応は、自分のサービスがどう見えているかを映す鏡になります。そして返信率は手段であって、目的ではありません。目指すのは提供したい価値と相手の困りごとが噛み合う相手に出会うこと。直接営業の成果は「何通送ったか」ではなく「何チャンネル分、本気で見たか」に比例します。

営業から案件獲得までを体系的に学びたい方は、動画編集スクール「ブイプロ」の無料説明をご覧ください。
ブイプロの詳細を見る

よくある質問

Q1. 登録者何人くらいのチャンネルを狙えばいいですか？

登録者数そのものより「発注できるお金の出どころがあるか」で判断してください。自社商品を持つビジネス系なら、登録者1,000人未満でも外注の判断が成立します。逆に広告収益だけが収入源の個人チャンネルは、登録者が数万人でも外注予算を確保しにくいことがあります。数字ではなく収益構造を見るのが実務的です。

Q2. 返信率はどのくらいを見込めばいいですか？

絞らずに送った場合で0.5〜1%程度、絞って個別に書いた場合で3〜20%程度が目安です。メールは100通で開封30通程度という前提で設計してください。0.5%を下回り続ける場合は、文面の細部ではなくリストの選び方かサービスの中身に問題がある可能性が高いです。いずれも目安であり、ジャンル・時期・実績で大きく変動します。

Q3. 実績づくりのために、無料で1本作るのはアリですか？

条件つきでアリですが、リスクを理解したうえで判断してください。絶対にやってはいけないのが相手の動画を無断で編集して「作ってみました」と送る行為です。著作権侵害にあたる可能性があり、営業以前の問題になります。

そのうえで無料提案には、①「この人の仕事はタダ」という基準ができ単価交渉が難しくなる ②修正が無制限になり時間だけ失う ③無料でも発注しない相手には刺さらない、というリスクがあります。

比較的リスクが低いのはすでに関係のある相手に範囲を限定して先出しする形です。たとえば継続案件の打ち合わせで「サムネイル、1枚目は無料で構わないので作らせてもらえませんか」と提案する使い方。新規の相手には、無料でフル制作するより自分の素材で作った10秒のサンプルを添えるほうが優れています。やる場合は「今回限り」「範囲は◯◯まで」「修正は◯回まで」と条件を先に明示してください。

Q4. 個人YouTuberと企業運営チャンネル、どちらを狙うべきですか？

最初は企業運営チャンネルをおすすめします。概要欄のメールアドレスが会社ドメインかが見分け方の一つ。発注プロセスが定まっており、契約や支払いのトラブルが起きにくい傾向があります。個人YouTuberは意思決定が速い反面、予算が読みにくく条件が曖昧なまま進みがちです。個人に営業するときこそ、業務範囲・納期・修正回数・支払い条件を着手前に文面で確認してください。

Q5. 何十通送っても返信がゼロです。どうすればいいですか？

文面を直す前に3点を確認してください。①そもそも届いているか（件名なし・ハンドルネームのみは迷惑メール判定を受けやすい。リンクの閲覧権限も要確認）②リストが間違っていないか（更新が止まっている、制作会社が入っている、外注予算がない）③ポートフォリオがジャンルと合っているか。

それでも反応がないなら、直接営業に固執せず需要が顕在化している場所に一度戻るのも有効です。受講生の獲得経路データでも、クラウドソーシングや求人媒体、コミュニティ経由の比率のほうが高くなっています。実績を厚くしてから戻ると返信率は変わります。身の丈に合った手段を選ぶのは、後退ではなく順番の問題です。

※本記事は情報提供を目的としたもので、案件の獲得・収入・成果を保証するものではありません。成果には個人差があり、スキル・実績・市場環境・行動量で結果は大きく異なります。記載データは株式会社ブイストが運営する動画編集スクールブイプロの受講生の成果報告（回答555件／複数選択を含む延べ件数）に基づく傾向で、一般的な相場や平均値ではありません。著作権など法的な判断が必要な場面では、必ず権利者への確認および専門家へのご相談をお願いいたします。