動画編集で営業しない人が損する理由｜買い叩かれる構造の正体

公開日: 2026年9月1日最終更新: 2026年9月12日執筆: 山田一真（カズマル）｜株式会社ブイスト代表

はじめまして。この記事を書いた人です

山田一真（カズマル）動画編集スクール「ブイプロ」代表／株式会社ブイスト

2019年12月、報酬500円の動画編集案件から個人で仕事を始める
個人受注から法人・代理店の案件へ広げ、2022年に株式会社ブイストを設立
2025年8月、同社の株式を株式会社エフ・コード（東証グロース・9211）へ譲渡。現在も福岡を拠点に運営を継続
受講生から寄せられた成果報告延べ555件・実人数380名を自社で集計し、内容を公開している

この記事を書ける理由：僕は1本5,000円の下請けから始めて、いまは編集者に発注する側にもいます。マージンを引かれる側と、引く側の両方を通ってきたので、営業サボり代がどこで誰の手間に化けているかを実感として書けます。

動画編集で「営業をしない」を選んでも、コストはゼロになりません。営業しない分の獲得コストは誰かが代わりに払っていて、その代金は中間マージンや低い単価という見えない形で、あなたの報酬から引かれています。これが「営業サボり代」です。その引かれ方の構造と、営業が怖い人でも踏める最初の一歩を書きます。

この記事でわかること

「営業サボり代」とは何を指す言葉なのか。誰が悪いという話ではなく、商流の構造の話であること
3万円で始まった案件が、あなたに5,000円で届くまでに何が引かれているのか
受講生の申告データ263件で見る、単価の分布と獲得経路ごとの傾向
「営業が怖い」の正体を5パターンに分解した対応表
いきなり法人営業をしなくていい、ハードルの低い順の段階設計（ステップ0〜4）
それでも「営業しない」を選ぶ場合に、成立させるための条件
営業が苦手・断られるのが怖い人向けのよくある質問5問

「営業サボり代」とは何か

動画編集スクール「ブイプロ」を運営する僕が、受講生に繰り返し伝えている言葉のひとつが「営業サボり代」です。核はこれです。

「1万円儲けたように見えて、営業をサボった代金を2万円支払った」

営業をしていないのに仕事が入ってくる状態は、一見すると得です。手間が省けて、断られる痛みもなく、それでいて振込はある。でも、その案件があなたのところに届くまでには、必ず誰かが探し、提案し、条件を決め、回収リスクを負っています。その仕事がタダで行われるわけがない。営業を回避したコストは、消えたのではなく、報酬から引かれる形で計上されている。これが「営業サボり代」です。

先に言っておくと、これはあなたを責めるための言葉ではありません。僕がこの話をするときの前提は「誰かが悪いのではなく、悪気なく稼げない考え方をしてしまっている」です。営業をしていない人がサボっている、という意味ではない。コストの支払い方が2種類あって、片方が見えにくいだけなんですよね。

一度払うか、毎回払うか

両者を並べてみます。本質が支払いの「回数」にあるとわかります。

項目	自分で営業する場合	営業を他者に任せる場合（下請け）
案件を見つける手間	自分が負う	相手が負う
提案・見積・条件交渉	自分が行う	相手が行う
指示書・構成の設計	自分が行う	相手が行う
入金されるまでの回収リスク	自分が負う	相手が負う
前工程にかかる負担	準備に相応の時間（メール営業なら準備一式で30時間前後が目安）	ほぼゼロ
報酬から引かれるもの	原則なし（受注額がそのまま自分に入る）	中間マージン
単価の決定権	自分側にある	相手側にある
支払いの終わり方	準備は基本的に一度。継続と紹介でループが太っていく	案件が続く限り、毎回

営業の準備には時間がかかります。リスト集め、サンプル制作、提案資料、営業文、商談練習まで含めて30時間前後が目安。正直しんどいです。ただしこれは一度きりの支払いです。一方、マージンは案件が続く限り毎回引かれます。どちらが大きいかは、案件の本数と継続期間で決まります。

サボり代はどこで引かれるのか — 商流の解剖

「見えないマージン」がどこで発生しているのか。動画編集の仕事が手元に届くまでの経路を見ると早いです。僕がいちばん繰り返し説明している構造がこれです。

広告主（商品を持つ会社）
↓ 広告代理店
↓ 映像制作会社
↓ フリーランス（ディレクター）
↓ 2次・3次・n次
↓ 作業者（ここに多くの動画編集者がいる）

単価3万円で始まった案件が、各層でマージンを抜かれ、指示書が完成しレールが敷かれた状態で、末端に5,000円で届く。これが低単価の正体です。ただし中間マージンの中身は、正体不明の搾取ではありません。言い換えると「指示書の作成費用や営業代行費用を、ディレクターに払っているようなもの」です。

要は、抜かれている2万5,000円の内訳はだいたいこうです。

営業代行費：クライアントを見つけ、提案し、受注してきた対価
設計費：指示書・構成・トンマナを決め、あなたが迷わず作業できる状態にした対価
リスク引受費：納期遅れ・修正増・未払いなど、上流が負っている責任の対価
利益：各層の粗利（映像制作会社の粗利目安は30%前後とされます）

だから処方は単純です。指示書の作成から自分でやればいいし、営業も自分からやればいい。手取りが増える、それだけの話です。単価が上がらない構造そのものは動画編集の単価はどう決まるのか｜価格構造の解説記事で別途整理しています。

「安く受けている」のではなく「引かれている」

低単価に悩む人の多くは「自分が安く見積もってしまった」と考えます。でも実際は、提示された金額がすでに何層も通過した後の残額で、見積もり技術の問題ではないケースがかなりある。値上げ交渉で解決する話と、立ち位置を変えないと解決しない話は別物です。

僕自身、1本5,000円が単価の上限だった時期があります。そこを抜けたきっかけは、提案が上手くなったからではありません。相手を個人から企業に変えただけです。企業と直接3社つながったら、同じスキルのまま受け取る金額が変わりました。5,000円の動画を10本と、5万円の動画を1本。どっちがいいですか。

データで見る「営業サボり代」

ここからは実データです。ブイプロ受講生から寄せられた成果報告のうち、案件単価の申告があった263件（1件1,000円未満の記入は除外）の分布がこちらです。

単価の分布（n=263）

単価帯	割合
1万円未満	39%
1万円〜3万円	37%
3万円〜5万円	11%
5万円〜10万円	7%
10万円〜30万円	4%
30万円以上	2%

※端数処理のため合計は100%になりません。1案件あたりの単価であり、月収ではありません。

1万円未満と1〜3万円で全体の75%。市場の重心が低単価側にあることが、そのまま出ています。

獲得経路ごとの単価傾向

次に、同じデータを「その案件をどこ経由で取ったか」で分けて集計しました（複数回答のため延べ件数です）。

獲得経路	件数	単価の中央値	1万円未満の割合	3万円以上の割合
クラウドワークス	44件	6,500円	61%	5%
知人・友人からの紹介	32件	15,000円	38%	22%
その他のコミュニティ（交流会・ディレクター繋がり等）	26件	12,000円	42%	19%
スクール内コミュニティ・案件募集部屋	17件	20,000円	18%	24%
X（Twitter）の募集投稿・DM営業	15件	10,000円	33%	13%
ランサーズ	9件	15,000円	33%	11%
企業へのメール営業	4件	9,000円	50%	0%
求人媒体（Indeed・Wantedly等）	4件	22,500円	0%	25%

※件数10件未満の経路（ランサーズ・メール営業・求人媒体）は母数が小さく、参考値としてご覧ください。

経路をさらに3グループにまとめると、傾向がはっきりします。

グループ	含まれる経路	件数	単価の中央値	1万円未満の割合
公募型プラットフォーム	クラウドワークス、ランサーズ	53件	7,000円	57%
人づて・コミュニティ経由	紹介、交流会・ディレクター繋がり、スクール内	75件	15,000円	35%
自分から接触した経路	X（募集投稿・DM）、メール営業、求人媒体	23件	12,000円	30%

このデータの読み方（注意点）

この集計はあくまで相関であり、「経路を変えれば単価が上がる」ことを示すものではありません。次の点を差し引いて読んでください。

スキルや経験年数の違いが経路の違いに反映されている可能性があります（経験を積んだ人ほど紹介や直取引に移りやすい）
成果報告という性質上、うまくいった案件が申告されやすい偏りがあります
同一人物が複数件を報告しているケースが含まれます
公募型プラットフォームにも割のいい案件は存在します。僕自身、多くの人が見なくなった場所に、稀に割のいい案件が転がっていると考えています

それでも、公募型で1万円未満が57%と突出する一方、人づて経由では35%まで下がる。この差は、商流の説明と矛盾しません。公募案件は、募集を出した側がすでに探す手間と設計の手間を負っている状態です。その分が引かれていると考えると、数字の並びは素直に読めます。

「営業が怖い」の正体を分解する

とはいえ、構造がわかっても足が動かないのが営業です。ブイプロに寄せられた受講生の声469件を分類したところ、「案件獲得・営業への不安」に該当する記述が40件（8.5%）ありました。近接する悩みとして「自信がない・自己肯定感の低さ」が80件（17.1%）、「収入・単価への不安」が43件（9.2%）と続きます。合わせると全体の3分の1が、この領域に触れています。

ただ、記述を読むと「営業が怖い」の中身は人によって全然違います。5つのパターンに分けて、正体と外し方を整理しました。

よく出てくる言葉	ハードルの正体	外し方
「まだ完璧じゃないから応募は見送ろう」	完成の基準を自分で決めているため、いつまでも到達しない	応募の基準を「相手の募集要項に書いてあること」に置き換える。判断は相手がする
「断られるのが怖い」	断りを人格の否定として受け取っている	断りは「提案と募集が噛み合わなかった」という通知。プロでも10回中9回は通らない前提で数を設計する
「コミュニケーションが苦手だから営業は向いていない」	営業＝雑談力だと思っている	必要なのは雑談ではなく、相手の困りごとの言語化と、手順・納期・金額を明示すること。文章でできる
「売り込みは迷惑なのではないか」	営業を押し売りと同義に置いている	山田一真の定義は「営業とは、相手の悩みを解決するために行うこと」。相手の判断材料が増えるだけと捉える
「参考動画のレベルが高すぎて、自分には無理だと感じる」	相手の完成品と、自分の途中経過を比べている	比較対象を過去の自分に置く。スキル差は「制作イメージ」1枚を作って埋める

恐怖そのものは、消さなくていい

営業に踏み出せない受講生に、僕がよく話す考え方が「適切な恐怖」です。

「今のまま生きれば想像できる明日が来るから怖くない。やるぞとなると何が起こるか分からないから怖い。現状の壁を破る時に体が痛むのが恐怖で、それは合っているということ」

怖さがなくなってから動く。この順序は成立しません。怖さは、やっていなかったことをやろうとしている合図です。そのうえでいきなりフルアクセルじゃなくていい。次がその段階設計です。

営業が怖い人のための、最初の一歩（ステップ0〜4）

「営業しよう」と言われて多くの人が思い浮かべるのは、企業への電話や訪問、法人商談じゃないですか。いちばんハードルが高いところを最初に想像するから、動けなくなる。営業は、ハードルの低い順に並べ替えられます。ステップ0から見ていきます。

ステップ0：誰にも会わずにできる準備

まずは、誰とも接触しない工程から。ここが整っていないと、後の全部が空振りします。

名前とアイコン：動画編集者だと一目でわかる表記にする（「山田一真＠動画編集代行」のような形）。プラットフォーム上では、これだけで差がつきます
ポートフォリオ：狙うジャンルで多く出ている募集の形式に合わせて作る。中途半端な模倣は「完コピしようとして技術的にできなかった人」という印象になり逆効果です
制作イメージ1枚：実績がなくても作れます。相手のチャンネルの現状と、自分ならこう変えるという改善案を並べた画像。「実績とは、この人に任せて大丈夫そうだと感じさせるための錯覚資産に過ぎない」——任せた後の未来を見せれば代替できます
営業文のひな形：自己紹介 → 募集要項への回答 → 過去作品 → 稼働可能時間 → 意気込み、の順で1本作っておく

この工程に、断られる要素は一切ありません。怖さゼロで進める範囲を、まず全部やり切ることです。

ステップ1：応募ボタンを押すだけの営業

次は、相手が「募集している」と自分から表明している場所への応募です。ここは拒否される可能性はあっても、迷惑をかける可能性がありません。相手は応募が来ることを前提に募集を出しているからです。

求人プラットフォーム（Wantedly、Indeed、複業クラウド等）は、僕の言い方だと「応募ボタンを押すだけ」の営業です。公募型と企業への直接営業のちょうど中間。最初の一歩はここを勧めています。

目安として共有されているKPIはこうです。

場所	1日の目安件数	返信率の目安	受注率の目安
求人プラットフォーム	20件	10〜20%	25%前後
公募型プラットフォーム（クラウドワークス等）	3〜5件	—	30%を目標に精度重視

※あくまで目安であり、成果を保証する数値ではありません。

公募型で「1日20〜30件送る」戦法を初心者が取るのは、僕は勧めていません。受注率10%まで下げて数を稼ぐのは初心者には最悪です。脳死で20〜30件送れるのは、実力がついてから。初期は1日3〜5件を丁寧に、が型です。

狙い目は「エントリー0人の募集」です。募集にお金を払っているのに応募が来ていない＝困っている状態で、しかも競合がいません。

ステップ2：すでに知っている人に言う

データで人づて経由の単価中央値が15,000円（n=75）と出ていた層です。新規開拓ではなく、いま接点がある相手に対して、自分が何をできるかを表明するだけのアクションです。

案件内営業：いま受けている案件が終わる前に「他の案件はありませんか」「こういうこともできます」と伝える。すでに信頼関係がある相手なので、心理的ハードルは新規の数分の1です
コミュニティ内での存在感：日報を出す、人の質問に答える、ギブを先にする。案件が回ってくるかどうかは、相対評価で決まります
最初の1件を断らない：僕が原則にしているのが「最初に来た割に合わない依頼にノーと言わない」です。運営側は案件に格をつけていて、1件目は試しであることが多い。そこで応えると2件目の質が変わります

ステップ3：一斉送信ではなく、一通のメール

ここで初めて、相手が募集していない場所へのアプローチに入ります。大事なのは量ではなく個別性です。

相手のチャンネルや事業を見て、その相手のためだけに作った改善案（ステップ0の制作イメージの応用）を添えて1通送る。「あなただけの制作イメージです」と明記すると、テンプレ送信との差が伝わります。高い単価で提案するなら、それに見合う営業コストをかけるという考え方です。ペースの目安は「1日4件、週20〜30件、月100件」。これも、いきなり最大速度で回すものではありません。

ステップ4：商談と法人提案

最後が、映像制作会社や広告代理店へのパートナー提案です。「御社の案件の一部をお任せください」という入り方で、商流の上流に接続する段階です。ここまで来ると準備の重さも変わり、提案資料・料金設計・商談前の事前リサーチが必要になります。

手法のバリエーションは幅広く存在します。飛び込み、交流会、補助金採択企業への提案、既存動画のリニューアル提案など、性格やリソースによって選べる形が違います。自分に合う型を選ぶための一覧は動画編集の営業方法37選にまとめました。37個すべてをやるものではなく、自分にできる1〜2個を選んで擦り続けるのが正解です。

段階のまとめ

段階	やること	心理的ハードル	断られる可能性
ステップ0	名前・アイコン・ポートフォリオ・制作イメージ・営業文のひな形	ほぼなし	なし
ステップ1	募集が出ている場所への応募	低	あり（ただし相手は応募前提）
ステップ2	既存クライアント・コミュニティへの表明	中	あり（関係は続く）
ステップ3	個別に作り込んだメール1通	中〜高	あり（返信なしが基本）
ステップ4	制作会社・代理店へのパートナー提案、商談	高	あり（準備量も大きい）

ステップ0と1だけでも、獲得の窓口は確実に増えます。ステップ4に行けない自分を責める必要はありません。単価を上げる打ち手そのものについては動画編集の単価を上げる方法で具体的に扱っています。

「営業しない」という選択も、間違いではない

ここまで営業の話をしてきましたが、営業をしないという選択が誤りだと言うつもりはありません。下請けとして安定的に案件を受け続ける働き方には、はっきりしたメリットがあります。

作業に集中できる。営業・交渉・回収の時間を制作に回せます
案件が途切れにくく、未払いリスクも負わずに済みます
本業や家庭と両立しやすい。ブイプロに寄せられた声でも「時間がない・本業や家庭との両立」が41件（469件中8.7%）と上位です。可処分時間が限られる中で、営業に30時間を先に投じる判断は誰にでもできるものではありません

問題は「営業しないこと」そのものではなく、サボり代を払っている自覚がないまま、単価だけを嘆いてしまう状態です。自覚したうえで選ぶなら、それは正当な取引です。そのかわり、この選び方を成立させるには条件があります。

条件	なぜ必要か
取引先を1社に絞らない	取引が終わった瞬間に収入がゼロになる構造を避けるため。上流の都合で契約は終わります
マージンの存在を前提に単価を見る	「相場が安い」ではなく「自分は何層目にいるのか」で考えると、判断を誤りにくくなります
営業以外で代替できる資産を持つ	営業をしないなら、指名される理由が必要です。ただしこれは楽な道ではありません
いつでも移れる準備だけはしておく	ステップ0の準備物は、営業しない人にとっても保険として機能します

3番目を補足します。「営業せずに仕事が来る状態」＝インバウンドを作る方法はあります。ただ営業せずに仕事を取るには、めっちゃ大変なこと（メディア構築）をやらないといけない。労せず取る方法なんてないというのが正直なところです。しかも、よくある失敗が「ターゲットのねじれ」。発注者からの問い合わせが欲しい動画編集者が、なぜか動画編集者に向けて発信してしまう。商品が編集代行なら、発信の宛先は経営者側です。

営業する／しないは善悪ではありません。コストの払い方の選択です。見えている状態で選ぶなら、どちらでも構いません。

まとめ

営業しない分のコストは消えず、中間マージンという形で報酬から引かれている（＝営業サボり代）
マージンの中身は、営業代行費・設計費・リスク引受費・各層の利益
単価データ（n=263）では1万円未満が39%、1〜3万円が37%。公募型プラットフォーム経由（n=53）は1万円未満が57%と高い（相関であり因果ではない）
「営業が怖い」は5パターンに分解でき、多くは基準の置き場所を変えることで扱える
いきなり法人営業をする必要はない。ステップ0（準備）→1（応募）→2（既存への表明）→3（個別メール）→4（法人提案）の順に並べ替えられる
営業しない選択も成立する。ただし取引先の複数化と、構造の自覚が前提

ブイプロでは、営業の型づくりから単価設計までを扱う無料の講座を用意しています。動画編集の営業・単価に関する無料講座を見る

よくある質問

Q1. 営業が苦手でも、動画編集で稼げるようになりますか？

稼げるようになるかどうかを断言することはできません。収入は本人のスキル、投下できる時間、市場環境、取引先との相性など多数の要因で決まり、営業だけで決まるものではないためです。ただし言えるのは、営業が「苦手かどうか」と「できるかどうか」は別だということです。この記事のステップ0とステップ1は、対人スキルをほとんど必要としません。準備物を整えて、募集が出ている場所に応募するだけです。苦手意識があること自体は、着手できない理由にはなりません。

Q2. いつから営業を始めればいいですか？

準備工程（ステップ0）は今日から始めて構いません。判断が要るのは、有償案件への応募をいつ始めるかです。僕は「スキルが企業案件に耐えないうちは売るな」と線を引いています。相手に価値を返せない状態で受注するのは、相手にとって不利益だからです。一方で「完璧になったら」という基準を自分で置くと、その日は来ません。募集要項の条件を満たしているかどうか、を判断基準にするのが現実的です。

Q3. 断られるのが怖くて、応募ボタンが押せません。

断られる前提で設計するのがひとつの方法です。僕は「営業は失敗してナンボ。プロでも10回中9回失敗する」と伝えています。案件獲得数＝営業数×成約率という式で考えると、成約率が低いこと自体は失敗ではなく、母数が足りていないだけという整理になります。また、募集が出ている場所への応募であれば、相手は応募が来ることを想定しています。迷惑をかけているわけではありません。1日3〜5件から、返信が来なくても数える、というやり方から始めてみてください。

Q4. クラウドワークスなどの公募型プラットフォームは、使わない方がいいのでしょうか？

いいえ。データは公募型経由で1万円未満の割合が高いことを示していますが、これは相関であって「使うと単価が下がる」という意味ではありません。僕自身も「多くの人が見なくなった場所に、稀に割のいい案件が転がっている」と考えています。要点は公募型を捨てることではなく、そこしか窓口がない状態にしないことです。

Q5. 営業はずっと続けなければいけないのでしょうか？

常に全力で続ける必要はありません。「最初の1〜2週間の短期集中で1〜2社取れれば、あとは良い仕事でループが太っていく」。売上は単価×件数×継続率で決まるため、新規獲得と同じくらい既存クライアントとの継続が効きます。ただし取引が終わる可能性は常にあるので、まったく営業しない状態を長く続けるのはリスクになります。ステップ2の「案件内営業」は、負荷が低いまま継続させる打ち手として使いやすいはずです。

免責事項

本記事の数値は、当社受講生から寄せられた自己申告ベースの成果報告および相談内容を集計したもので、母数・集計方法を本文中に明記しています。特定の収入や成果を保証するものではありません。動画編集の収入は、個人のスキル、稼働時間、取引先、市場環境などにより大きく異なります。営業手法やKPIの目安値も結果を約束するものではありません。ご自身の状況に合わせてご判断ください。

執筆：山田一真（株式会社ブイスト）