動画編集の提案資料の作り方｜通る資料の8ページ構成と型

公開日: 2026年9月1日最終更新: 2026年9月12日執筆: 山田一真（カズマル）｜株式会社ブイスト代表

はじめまして。この記事を書いた人です

山田一真（カズマル）動画編集スクール「ブイプロ」代表／株式会社ブイスト

2019年12月、報酬500円の動画編集案件から個人で仕事を始める
個人受注から法人・代理店の案件へ広げ、2022年に株式会社ブイストを設立
2025年8月、同社の株式を株式会社エフ・コード（東証グロース・9211）へ譲渡。現在も福岡を拠点に運営を継続
受講生から寄せられた成果報告延べ555件・実人数380名を自社で集計し、内容を公開している

この記事を書ける理由：採用されるまで12時間かけて提案資料を作り、その1社と2年取引が続いた経験があります。受講生の商談資料を1ページずつ添削してきた立場から、通る資料と通らない資料の分かれ目だけを書きました。

結論から書きます。営業資料と提案資料は別物です。営業資料は「まだ誰か決まっていない相手」に自分を紹介する汎用の資料で、一度作れば使い回せます。提案資料は「相手が決まってから」その1社のためだけに作る資料です。この2つを1つにまとめてしまうと、通る資料にはなりません。

動画編集者の営業でいちばん多いつまずきが、ここです。汎用の営業資料をそのまま商談に持ち込んで、「弊社はこういうことができます」と一方的に話してしまう。相手が求めているのは「あなたができること」ではなく「うちの困りごとがどう片づくか」なので、かみ合わないまま「検討します」で終わります。

ここから先は、2つの資料の役割の違い、提案資料の構成を1ページずつ、料金の内訳の書き方まで順に書いていきます。次の商談準備のチェックリストとして使ってください。

この記事でわかること

営業資料と提案資料の違い（役割・作るタイミング・使い回しの可否）
なぜ資料を「2段階」で設計する必要があるのか
提案資料の8ページ構成を、1ページずつ「そのページの目的」つきで
料金を「総額」ではなく「内訳」で書くべき理由と、具体的な書き方
通らない提案資料のNG例と、その直し方
提案資料を商談のどこで開くか
ページ数・デザイン・無料制作・相見積もりへの考え方

営業資料と提案資料は、役割がまったく違う

まずここを分けないと、以降の話がすべてぼやけます。定義はシンプルです。

営業資料は、メール営業や問い合わせのときに添付する「自分の紹介」です。相手が誰か決まっていない状態で作るので汎用でかまいません。というより、汎用じゃないと使い回せないので意味がないんですよね。

提案資料は、相手が決まって初めて作るものです。相手の会社名が入り、相手のチャンネルの数字が入り、募集要項に書かれた条件への回答が入ります。使い回しは前提にしません。

この関係を、僕はよく「グーを出されたらパーを出す」と表現します。相手が先に手を出してきた（＝募集要項や課題を開示してくれた）から、こちらはそれに勝つ手を出す。相手が何を出しているか分からないうちにパーを出しても、ただの独り言です。

比較項目	営業資料	提案資料
作るタイミング	営業を始める前（先に完成させておく）	相手が決まってから（商談の直前）
宛先	不特定多数	その1社だけ
目的	自己開示。相手に情報を出してもらうための呼び水	具体提案。相手の意思決定を前に進めること
使い回し	する（テンプレート化してよい）	しない（骨組みだけ流用し、中身は書き直す）
入る情報	自分の強み・制作イメージ・料金表・FAQ	相手の課題・相手の数字・相手向けの企画・見積もり
使う場面	メール添付、応募フォーム、問い合わせ返信	商談（1回目の面談の後、2回目以降が中心）
作成にかける時間	初回はしっかり。以降ゼロ	毎回かける（本気の1社なら半日以上でも）

1回目の資料の目的は「自己開示」である

意外に思われるんですが、1回目に渡す資料の目的は売り込みじゃありません。自己開示です。自分の情報を先に開示することで、「相手の情報を聞き出したい」という裏メッセージを込めています。

知らない人にいきなり「ご予算はいくらですか」と聞いても、答える義理はないですよね。ところが「僕はこういう者で、こういうことが得意で、だいたいこのくらいの金額感・スピードで納品できます」と先に出すと、相手は答えやすくなります。営業では先に自分が出す。後から合わせられるからです。

2回目の資料で、初めて具体提案が乗る

相手が現状を話してくれて初めて、提案資料が作れます。逆に、相手の現状数字を知らないまま書こうとすると必ず抽象的になります。どこへ連れて行くかを語るには、今どこにいるかを知っている必要があるからです。

受注は段階を踏みます。①認知 → ②信頼を得る → ③相手が自己開示する → ④提案を聞いてくれる → ⑤時間を取って考えてくれる。①②を飛ばして提案するから、「見積もりください」「もう少し安くなりませんか」「検討します」で終わるんです。

初回の面談でいきなり提案とクロージングをやろうとするのは、典型的な失敗です。ヒアリング側の設計は動画編集の商談・打ち合わせで何を聞くべきかも合わせて読んでください。

提案資料を作る前に決めておく3つのこと

いきなりスライドを開かないでください。先に決めるべきことが3つあります。

1つ目は、相手が今どの段階にいるかの見立てです。提案はすごろくで、相手はマスの上のどこかにいます。漠然とした不満 → 悩みの顕在化 → 手段の選択（外注しよう）→ 発注先の選択 → 今日決める。各マスの間を進める装置が提案であり、マスを進めることが提案です。まだ「手段の選択」にいる相手に他社比較表を出しても刺さりません。

2つ目は、この提案で相手が得る便益です。「動画編集を承ります」ではなく「増加する制作本数を、安定した品質と短い納期で回せる体制を確立します」。主語が相手側にあるかどうかで読まれ方が変わります。

3つ目は、事前調査です。ホームページ（予算規模の推測）、プレスリリース（注力領域）、担当者個人のSNS、競合チャンネル。ここまで調べて課題仮説を1本立てると、資料は1ページ目から具体的になります。僕は昔から、通したい相手の参考動画を何十回も見てスクショを撮る、という地味なことをやってきました。差がつくのは、たいていこの手前の部分です。

提案資料の8ページ構成｜1ページずつ解説

提案資料は次の8ページで組みます。ページ数を増やすことが目的じゃありません。各ページに「そのページで相手に何を思ってほしいか」が1つずつ割り当たっている状態を作るのが目的です。

#	ページ	そのページの目的	読後に相手が思うこと
1	表紙	何の提案かを一言で確定させる	「うちの話だ」
2	課題整理	相手の現状を、相手より整理して返す	「よく分かっているな」
3	提案内容	解決策を具体物として見せる	「これなら想像がつく」
4	制作フロー	発注後の動きを時系列で見せる	「うちの手間は少なそうだ」
5	料金内訳	何にいくらかかるかを分解する	「この値段の理由が分かる」
6	体制	誰が何をやるか、止まらない根拠を示す	「1人に依存しなくて済む」
7	実績	不安のケア。疑問を先回りで潰す	「初めてではないんだな」
8	次のステップ	今日決めることを1つに絞る	「次はこれをやればいい」

1｜表紙：「動画制作のご提案」と書かない

表紙は驚くほど効きます。やってはいけないのが「動画制作のご提案」という汎用タイトル。これは提案資料ではなく営業資料の表紙です。あなたの資料の表紙、いま何と書いてありますか。

正しくは提案の中身が一言で分かるタイトルにします。「英語版チャンネル制作のご提案」「採用広報ショート動画・月8本体制のご提案」のように具体で書き、相手の社名と日付、こちらの名前を入れる。表紙が具体的なだけで「自分たちのために作られた資料だ」と認識されます。

そして表紙の直後に提案の結論を置きます。「結論：御社のショート動画を、月8本・初稿3営業日で回せる体制を作ります」。結論を先に出してから背景を説明する順序にしてください。

2｜課題整理：相手の言葉を、相手より整理して返す

2ページ目は相手の話です。ヒアリングで聞いた内容を、こちらの言葉で構造化して返します。

ポイントは「制約の言語化」です。「現場の業務が第一で、制作まで手が回らない状況ですね」「本数を増やしたいが、品質が落ちるのが怖い、ということですね」。相手が漠然と感じていたことに輪郭を与えると、それだけで信頼が生まれます。

もう1つ入れたいのが数字での現状把握です。外注管理に月10時間、初稿まで5営業日——ここに数字がないと、次のページの提案が「良くなります」という感想文になります。

3｜提案内容：口で「できます」と言わず、現物を見せる

ここが提案資料の心臓部です。原則はひとつ、口で言わずに現物で見せること。

募集要項に「企画提案までできる方」と書いてあるなら、口頭で「企画もできます」と言っても意味がありません。できて当たり前だから書かれているんです。やるべきは仮の企画書を2〜3本作って画面共有で開くこと。企画タイトル、内容、絵のイメージ、「他社チャンネルで近い企画が1.9万回再生されている」という根拠リンクまで載せる。ここまで作ってあると、もう比較にすらなりません。

本気で取りたい相手なら、さらに踏み込めます。相手のチャンネルの再現動画を、10秒でも3秒でも作って持っていく。「面談が近かったので冒頭10秒しか作れていないのですが」と言って再生する。これに勝てるプレゼンは、そう多くないです。

提案の中身はQCDの3点が伝われば十分です。Quality（品質が他より高い）、Cost（品質に見合う、やや割安感がある）、Delivery（納期が速い）。いい動画が安くても、納品が半年後なら誰も買いません。

なお、KPIまで数字で提案できると提案の質が一段上がります。初稿リードタイム5日→3日、平均修正回数10ラリー→2ラリー、外注管理工数を月10時間→7時間。この設計は動画編集者のKPI提案で詳しく解説しています。

4｜制作フロー：発注後の「相手の手間」を見せる

発注をためらう理由の多くは、金額ではなく「面倒くさそう」です。だから制作フローのページでは、品質の話より相手の作業量を書きます。「素材をこのフォルダに入れていただくだけで完了します」「いただくのは絵と台本の2つだけで、翻訳はこちらで行います」。この「すぐ始められる感」が意思決定のハードルを下げます。

あわせて、素材受領 → 初稿提出（◯営業日）→ 修正1回目 → 最終納品、という時系列を図か表で書きます。修正の回数上限と、超えた場合の扱いもここに明記するとトラブルが減ります。

5｜料金内訳：総額だけを書かない

詳細は次章に譲りますが、原則だけ先に。「動画編集代行 5万円」という書き方はしません。何にいくらかかるかを分解して書きます。分解した瞬間、価格は「言い値」から「積算」に変わります。

6｜体制：誰が何をやるかを図で示す

個人で受ける場合でも、体制ページは作ってください。相手がいちばん恐れているのは「その人が倒れたら止まる」ことだからです。

ディレクション・編集・サムネイル・チェックを誰が担当するか。外部パートナーを使うなら、その人のポートフォリオを事前に借りておく。「カメラマンには任せます」と口で言うだけでは信頼されません。先に業務委託の話を通して、実物を持って商談に来る。数十人が応募する案件で選ばれるのは、そこまでやった1人です。

もう1つ、「窓口はこちらに一本化されます」と明記してください。やり取りの相手が減ること自体が、相手にとっての価値です。

7｜実績：相手の疑問をケアするために置く

実績は「すごさの証明」ではなく「不安のケア」として置きます。載せるべきは、相手が抱くであろう疑問に対応する実績です。採用動画の相談なら採用系の実績を出す。ジャンルが違う実績を10本並べても疑問は消えません。

実績が薄い場合は、代わりに制作イメージを作ります。相手のチャンネルのビフォーアフターを自分で作ってしまう。実績はある種の錯覚資産なので、その手前を自作で埋められるなら埋めます。

ちなみに、僕たちが受講生から受け取っている案件報告（回答485件、複数選択）では、案件の種類はYouTube長尺が約59%、YouTubeショートが約37%、Instagramリールが約27%、TikTokが約21%、サムネイル制作と広告動画がそれぞれ約16%、ディレクション・運用代行が約13%という分布でした。実績ページには、この中から相手が今まさに困っている領域を選んで並べます。

8｜次のステップ：今日決めることを1つに絞る

最後のページを「ご検討よろしくお願いいたします」で終わらせないでください。それは何も決まっていない状態です。

書くのは次に起きることです。「まずはサムネイル1枚をテスト制作（無償）→ 品質をご確認 → 問題なければ初月8本からスタート」。いちばんハードルの低い入口を提示して、日付を置きます。「社内の決裁会議はいつごろでしょうか」と聞いて、その翌日までに返答する約束を資料に残す。ここまでやって完成です。

料金は必ず「内訳」で書く

提案資料でいちばん差がつくのが料金ページです。原則は2つ。

原則1：見積もりは先に出す。多くの編集者は話を聞き終わってから出しますが、先に出したほうが早く進みます。金額が分からない提案は、相手が社内で検討できないからです。

原則2：内訳を明記する。「動画編集代行 5万円」ではなく「カット編集2時間＋特殊演出5時間 × 時給2,000円＝ 3万円」と書く。作業内容 × 単価 × 時間の積算にすると納得感が出ます。お弁当に例えるなら、「オードブルです」で終わらせず、エビフライ・コールスロー・手羽先と中身を話せるようにする、ということです。

項目	悪い書き方	良い書き方（内訳型）
編集作業	動画編集一式	カット編集 2.0h ＋テロップ 1.5h ＋特殊演出 1.5h（作業時間 × 時間単価で算出）
サムネイル	込み	サムネイル制作 2案提示・1案採用（修正2回まで）
ディレクション	記載なし	構成確認・進行管理・納品前チェック（1本あたり0.5h）
修正対応	修正無制限	修正2回まで無償／3回目以降は1回あたり◯円
素材・BGM	記載なし	BGM・SEは弊社ライセンス内で対応／有料素材が必要な場合は実費
納期	できるだけ早く	素材受領から初稿3営業日／特急対応は+◯%
まとめ方	合計 50,000円	合計 50,000円（内訳を上表で提示。本数割引は10本以上）

金額の目安をどう考えるか

「いくらで出せばいいのか」は最も多い質問ですが、ここは断定を避けます。ジャンル・尺・演出量・納期・継続本数で必要工数が変わるため、一律の相場は存在しないからです。

参考値として、受講生の案件報告のうち単価の記入があった263件を集計すると、次の分布でした。あくまで報告ベースの集計であり、相場や見込み額を示すものではありません。

報告された1本あたりの単価	件数の割合（n=263）	目安として言えること
1万円未満	39%	ショート中心・数をこなす前提の帯
1万円〜3万円未満	37%	長尺編集の報告が多い中心帯（中央値1.5万円）
3万円〜5万円未満	11%	演出量が増える、または企画が乗る帯
5万円〜10万円未満	7%	ディレクション・撮影を含む報告が中心
10万円以上	5%（10〜30万円4%＋30万円以上2%）	運用代行・複数本のパッケージ受注

この表は「自分もこの金額になる」と読むものではありません。自分の見積もりが、どの帯の作業内容と釣り合っているかを検算するために使ってください。3万円を提示するなら、3万円ぶんの作業が内訳に書けているか。書けないなら、金額ではなく提案内容のほうを直します。

また、他社より安い金額を提示する場合は安い理由を先回りで説明してください。「中間コストがないため」「時間単価×工数から逆算しているため」。理由のない安さは、品質への不安に変換されます。

通らない提案資料のNG例

ここまでの裏返しですが、実際によく見るパターンを表にまとめます。自分の資料と1ページずつ照らし合わせてみてください。

NG例	なぜ通らないのか	直し方
営業資料をそのまま商談で開く	相手の話が1文字も入っておらず、自分ごとにならない	表紙・課題整理・提案内容の3ページだけでも書き直す
表紙が「動画制作のご提案」	誰に出しても成立する＝誰にも刺さらない	提案の中身が分かる具体タイトルにする
1ページ目から自己紹介と実績の羅列	相手が知りたいのは自分の課題の行方で、こちらの経歴ではない	結論 → 背景 → 提案 → 実績の順に組み替える
料金が「編集代行 5万円」の1行	社内で稟議が書けない。値切りの対象になる	作業項目 × 工数 × 単価に分解する
「品質には自信があります」	形容詞は検証できず、全員が同じことを言っている	制作イメージ・再現動画・企画書という現物に置き換える
できないことを「できます」と書く	受注後に必ず露見し、継続が切れる	できる範囲を明記し、外部パートナーの体制で埋める
数字の根拠が書かれていない	「本当にそうなるのか」と聞かれた時点で崩れる	過去案件の平均値であること、下振れの可能性も併記する
フォントや配色がページごとに違う	細部の粗さが、納品物の粗さとして読まれる	フォントは1種類、色は3色まで、余白を揃える
最後が「ご検討よろしくお願いします」	次にやることが決まらず、そのまま時間が経つ	次のステップと日付を明記する
誤字脱字・社名の表記ミス	「サボっている」と判断される	送信前に社名・担当者名・リンクの権限を確認する

提案資料を、商談のどこで開くか

いい資料でも、開くタイミングを間違えると効果が半減します。商談の冒頭でいきなり資料を開くのはNGです。30分の商談なら、おおよそこの順序になります。

指針提示：今日の流れと所要時間を宣言し、最初のYESを取る
自己紹介（5分）：話すのは4項目だけ。何をやりたいか／何が得意か／いくらか／スピード。実績の羅列や起業の経緯は話さない
ヒアリング：聞くのは「なぜ今日この場に来ていただけたのか」＝目的。目的が分かれば、提案はそこに合わせるだけ
提案（10分）：ここで提案資料を開く。自己紹介の4項目を、相手の目的に沿って肉付けする
ディスカッション：「率直に、聞いてみていかがでしたか」とオープンに聞く。2択で聞かない
ネクストアクション：必ず次を決める。繋がりを切らさない

提案までで受注の可否はほぼ決まります。逆に言えば、提案の前の20分を丁寧にやれば、資料の完成度が多少低くても話は進みます。企業への営業全体の流れは動画編集者の法人営業7ステップにまとめています。

提案資料を作るコストは、必ずペイする

「1社のために毎回作るのは重い」という声はもっともです。ただ、これは初期投資の話です。一度作った骨組み——構成・図・料金表のフォーマットは残るので、次から書き換えるのは中身だけになります。僕自身、業務委託の案件を取るために提案資料を12時間かけて作りましたが、その1社との取引は2年続きました。単発の受注ではなく継続取引の入口を買うと考えると、投資判断はまったく違って見えるはずです。

副次的な効果もあります。ここまで作ると「これで採用しないのはおかしいだろう」と自分で思えるようになって、それがそのまま商談での雰囲気に出ます。自信を持つためにも、資料を作るのです。

よくある質問

Q1. 提案資料は何ページが適切ですか？

本記事の8ページ構成を基準にしてください。商談で10分話す想定なら8〜12ページが扱いやすい分量です。重要なのはページ数ではなく1ページに1つの目的が割り当たっているか。1枚に詰め込むくらいならページを分け、目的のないページは削ります。なお料金の内訳ページだけは1枚に収めたほうが伝わります。プランを並べるより、詳細な金額感が1枚で見えるほうが反応が良いです。

Q2. デザインの完成度はどれくらい重要ですか？

「デザイナー品質」は不要ですが、粗さは致命的です。動画編集者の提案資料は、それ自体が制作物のサンプルとして見られます。フォントが揃っていない、余白がバラバラ、画像が荒い——こうした状態は「納品物もこの精度なのだろう」と読まれます。逆に言えば、フォント1種類・色3色・余白統一・文字サイズのルール固定、この4つを守れば十分に通ります。凝った装飾より、構成の順序のほうが影響は大きいです。

Q3. 提案資料は無料で作るべきですか？

受注前の提案資料は無料で作るのが一般的です。営業活動そのものだからです。ただし無制限にやるものではありません。判断基準は「継続取引になり得る相手か」の一点。単発1本の相談に12時間かけるのは合いませんが、月8本を1年続ける可能性のある相手なら見合います。本格的な企画書や構成台本を何度も求められる場合は、企画フェーズから有償にする相談を早めに切り出してください。作業が始まっているなら、それは提案ではなく制作です。

Q4. 相見積もりだと言われたらどうすればいいですか？

相見積もりは正常な状態だと考えてください。戦う相手は発注先ではなく他の動画編集者です。やるべきことは3つ。1つ目は、比較表を出すのではなくトークの中に他社比較を混ぜること。「他社さんだとテロップは別料金のことが多いのですが、弊社は込みでお受けしています」のように事実ベースで1〜2点だけ言う。2つ目は、安い場合はその理由を説明すること。理由のない安さは不安を生みます。3つ目は、金額以外の比較軸を提示すること。初稿リードタイム、修正ラリー数、窓口の一本化。価格だけの土俵で戦わない軸をこちらから置いてください。

Q5. 実績がまだない状態でも提案資料は作れますか？

作れます。実績ページの代わりに制作イメージを入れてください。相手のチャンネルや商材を題材にしたビフォーアフター、冒頭10秒の再現動画、仮の企画書2〜3本。実績がなくても今日から作れます。また実績が薄い時期は、「売上を上げます」より「工数削減・予算削減」の切り口のほうが通りやすいです。社員の時給 × 浮く時間、という単純な計算でも数値シミュレーションとして機能します。

まとめ

営業資料は汎用の自己紹介、提案資料は相手が決まってから作る1社専用の資料
1回目の資料の目的は自己開示。相手の現状数字を引き出すために先に自分を開示する
提案資料は8ページ（表紙／課題整理／提案内容／制作フロー／料金内訳／体制／実績／次のステップ）
表紙は具体タイトル、直後に結論。「動画制作のご提案」は営業資料の表紙
提案内容は口で言わず現物で見せる。仮の企画書、冒頭10秒の再現動画
料金は総額ではなく内訳。作業項目 × 工数 × 単価に分解する
最後は「ご検討ください」ではなく、次のステップと日付

提案資料は、才能ではなく手順の話です。次の商談相手のために、表紙の1行を書き換えるところから始めてみてください。

動画編集の営業・提案を体系的に学びたい方はこちらもどうぞ。
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執筆：山田一真

※本記事の単価・案件種類のデータは、当社受講生の案件報告フォームに寄せられた自己申告の集計値であり、業界相場を示すものではありません。金額はいずれも目安であり、成果・収入を保証するものではありません。実際の単価・受注可否は、スキル・実績・営業活動量・市場環境・取引先の状況等により大きく異なります。掲載内容は執筆時点の情報に基づきます。