動画編集の営業で「できること」を盛らない｜発注者をがっかりさせる編集者に共通する3つの原因
動画編集の営業をこれから始める人、もう始めている人に向けた、少し耳の痛い話です。
実は、発注者さんから
「動画編集者に頼んだけど、適当な仕事をされてがっかりした」
という声を、かなり聞いています。
なぜうちにそういう声が入ってくるかというと、
「ほかの動画編集者に頼んだけど、こういうところが残念だった。だからお願いしたい」
という依頼が、結構来るからです。
中には「動画編集者を名乗る人に詐欺にあった」と感じている発注者さんもいます。
動画編集者への信頼は、かなり下がっていると思っておいたほうがいい。
僕はそう感じています。
この記事では、なぜそうなってしまうのか、動画の中で話した3つの原因を整理しました。
先に少しだけ言うと、防ぐ方法はとてもシンプルです。
発注者が実際にがっかりしたこと
たとえば、こんな話です。
「ディレクターをやっています。品質を担保します」
と言っていたのに、納品された動画が誤字脱字だらけだった。
「参考動画を完コピできます」
と言って受注したのに、参考動画がまったく再現できていない動画が納品された。
「〇〇できます」と言った内容が、ちゃんとできていない。
こういう動画編集者が、思っている以上に多いようです。
あなたの営業文は、大丈夫でしょうか？
原因1：営業文で、できることを盛ってしまう
テロップの入れ方、BGMの入れ方、基本的な操作を習って、
まずはゼロからイチを達成しよう、と
クラウドワークスで毎日10件、20件と営業していませんか？
それで案件が取れたとして、
本当にそのお客さんを満足させる技術を持っているでしょうか。
営業文を見ていると、こんな言葉がよく並んでいます。
「クライアントファーストで頑張ります」
「お客様の悩みを動画で解決します」
「集客の課題を徹底的に解決します」
「視聴維持率を伸ばします」
「YouTubeマーケティングが得意です。スクールで学びました」
本当にできますか？
「動画で集客します」と言い切ってしまって、大丈夫でしょうか。
基礎を学んだだけの段階でできることは、ひとつです。
言われたとおりの編集作業を、完璧にこなすこと。
それだけなんです。
無理に背伸びする必要はありません。
クライアントの売上を伸ばすという大きな目標を、最初から背負おうとしなくていいと思います。
安い単価の仕事で、クライアントに迷惑をかけてしまった。
「できます」と言って受けたのに、できないまま納品して、修正の嵐になった。
読みながら、少し胸が痛んだ人もいるかもしれません。
がっかりされない営業文の考え方
- できないことは、できないと言う
- できることを、できると言う
- 「作業の代行ならできます」「言われたことを愚直にやります」「一度受けた指摘は二度とさせません」と、謙虚に伝える
みんなが同じ営業テンプレートを真似していると、
どうしても盛った言葉が並んでしまう。
ここが1つ目の原因です。
原因2：スキルが足りないまま営業してしまう
2つ目は、根が深いです。
スクールをさらっと卒業して、すぐ営業を始める。
カットやBGM、テロップの入れ方を学んだから、もうプロとして名乗れる。
お金をもらいながら、実務経験も積んでしまおう。
そういう考え方です。
これを全否定はしません。
発注者の中には、わかっている人もいます。
「スクールを卒業したばかりの人だから、こちらで育てる。その代わり単価は低めで」
と、納得したうえで頼んでいるケースです。
でも、全員がそうではありません。
自分の動画を良くしてもらおうと思って、お金を払ってくれる人もいます。
そこに誤字脱字だらけの動画が届いたら、本当にがっかりしますよね。
「この人に頼んだけど、全然ダメだった」
という声は、広がってしまいます。
じゃあ、実務をやらずにどうやって実務力をつけるのか。
そう思う人もいると思います。
実は、実務力のある人が作った動画は、すぐ近くにあります。
テレビ番組です。
TVerなどで見てみると、
「こんな動画が作れたらいいな」と思えるものがたくさんあります。
それを、しっかりトレースできるようになること。
ここで言うトレースは、真似した動画でお金を稼ぐという意味ではありません。
自分の力をつけるための材料として使う、という意味です。
操作方法がわかったら、次は営業ではなく、テレビのデザインのトレース。
この順番が大事だと思っています。
原因3：楽をしようという気持ちが抜けていない
「1日数時間の作業で」「誰でも数ヶ月で」
といった動画編集の広告、見たことはありませんか？
正直、それは無理があると思います。
動画編集は、パソコン1台で楽々お金が手に入る仕事ではありません。
誰かの代わりに指を動かす、肉体労働です。
頭を使う知的な仕事の面もありますが、肉体労働でもあります。
そして、肉体労働だからこそ、僕は動画編集をすすめています。
どういうことかというと、
成果に対してお金をもらうモデルではなく、
「編集作業にこれだけ時間がかかるので、これくらいの金額をください」
と言える仕事だからです。
たとえば投資。
勉強を30時間頑張ったから、必ずプラスにしてください、とは言えませんよね。
100時間勉強しても、500時間勉強しても、結果はプラスにもマイナスにもなります。
YouTuberも同じです。
毎日投稿して、1年間で300本の動画を上げても、1円にもならない可能性がある。
YouTubeのマーケティングでお金を生む、知的労働の側面が強いからです。
知識があれば確率は上げられるけれど、運の要素もあります。
動画編集は違います。
動画を作ったら、実物がある。
お弁当屋さんと一緒で、できあがったものがあるから、お金を払ってもらいやすいんです。
ただ、それは「言われたものを、ちゃんと作れる」ことが前提です。
楽をしようとしたまま営業に出ると、原因1や原因2につながってしまう。
発注者をがっかりさせない編集者でいるために
発注者をがっかりさせてしまう3つの原因
- 営業文で、できることを盛ってしまう
- スキルが足りないまま営業してしまう
- 楽をしようという気持ちが抜けていない
この動画を撮った2023年の6月に、僕がいちばん伝えたかったのは、
テレビ番組レベルの編集スキルを、ちゃんと身につけようということでした。
これからは、それがスタンダードになっていくと思っています。
そして営業では、
できないことはできないと言い、できることをできると言う。
ただそれだけです。
僕も会社として仕事を受ける立場なので、これは他人事ではありません。
言ったことを、言ったとおりにやる。
当たり前のことですが、自分にも言い聞かせています。
ブイプロで受講生の方とどう向き合っているのか、運営として何を大事にしているのかは、ブイプロの評判・口コミ｜悪い評判にも運営が全部答えますにもまとめています。
この記事を読んで、
発注者をがっかりさせてしまう動画編集者が、少しでも減ったら嬉しいなと思います。
カズマル
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