動画編集のスキルさえ上げれば、仕事は来る。
そう思って、営業を後回しにしていませんか。

SNSで発信していたら、DMで相談が来る。
紹介で案件が回ってくる。
たまに起こることですが、そこに頼っていると、仕事は安定しません。

僕自身、初めて動画編集の仕事を取ったときは、自分から営業していました。
待っていても仕事は降ってこないからです。

この記事では、上の動画で話した動画編集者が押さえておきたい営業の7つの基本を整理します。

前提：営業は「相手の悩みを解決する方法を伝えること」

営業は、悪いものを売りつけることでも、ゴリ押しで高いものを売ることでもありません。
相手の悩みを解決する方法を伝えることです。
だから、迷惑なことではないんです。

もう1つの前提は、営業は失敗してなんぼということ。
どんなに優秀な営業マンでも、10回中9回は失敗します。
失敗して、振り返って、直す。それを繰り返して育つ力です。

そして、営業はずっと続けるものではありません。
最初の1〜2週間で集中して動いて、1〜2社と取引ができれば。
あとはその会社にいい仕事をしていくことで、仕事は広がっていきます。

基本1・2：悩みを4つの方向から考え、解決策とつなげる

相手の悩みを理解するのは、思っている以上に難しいです。
悩みには、いくつかの方向があります。

悩みの4つの方向

• 担当者の悩み：YouTubeの運用を任されたものの、最初の一歩が見えない
• 会社の悩み：YouTubeで売上を上げたいけど、上げ方が分からない
• 数字の悩み：売上やサムネイルのクリック率が低い
• 気持ちの悩み：動画制作をどう頼めばうまくいくのか分からず、なんとなく不安

さらに、相手自身も気づいていない悩みもあります。
「クリック率が低い」の奥に、そもそもチャンネルのデザインが整っていない、という原因が隠れていたりする。
そこに、こちらから気づいてあげられると、レベルが一段上がると思います。

悩みが分かったら、次は解決策です。
「そうなんですね」で終わったら、営業になりません。

新卒採用に困っているなら、採用動画。
商品の売上を上げたいなら、広告動画。
クリック率が低いならサムネイル、視聴維持率が低いなら台本や構成の見直し。
悩みと解決策がきちんとつながっている状態を作るのが、営業の基本です。

基本3：「なぜあなたに頼むのか」を1つ言えるようにする

サムネイルを作った方がいい。動画編集をした方がいい。
それは分かった。
じゃあ、なぜあなたに頼むのか。

動画編集ができる人は、たくさんいます。
その中で選ばれる理由を伝えられると、受注しやすくなります。

自分に頼むメリットの伝え方6つ

• 時短：社内でかかっていた制作時間が浮き、ほかの業務に使える
• 価格：無理なく安く作れる仕組みがある
• ソフトスキル：返信の速さ、進捗報告のスムーズさ
• 売上：自分でSNSやYouTubeで売上を作った経験がある
• 柔軟性：動画ごとの料金調整や、最初は修正無制限など
• 網羅性：編集に加えて、サムネイル・台本・撮影もまとめて頼める

全部そろえる必要はありません。
この中から、自分が言えるものを1つ準備するところから始めてみてください。

基本4・5：実績は「意図」まで見せ、数字でシミュレーションする

実績を見せるとき、YouTubeのURLを送るだけで終わっていませんか。

その案件にどう関わったのか。どんな工夫をしたのか。
たとえば「視聴者に50〜60代が多いので、文字を大きくして読みやすくしました」。
意図まで書けると、説得力が上がります。

「実績がないので営業できません」という質問もよくもらいます。
でも、実績がなくても営業はできます。
相手に合わせた制作イメージを作ればいいんです。

広告動画に困っている相手なら、架空の広告動画を30秒くらい作って見せる。
ビジネス系のYouTubeなら、自分でiPhoneで撮って、ビジネス系の編集をしてみせる。
それで十分、自分の力は伝わります。

次に、数字のシミュレーションです。
あなたに頼んだら、どんなスケジュールで、何がどう変わるのかを見せます。

いきなり売上の予測は難しいので、まずは「時間がどれくらい浮くか」からで大丈夫です。
たとえば、月に8本を頼んでもらって、1本あたり社内で8時間かかっていたなら、月64時間が浮く。
その64時間に、これまで編集していた社員さんの時給をかければ、浮いたお金の目安が出ます。
それと、こちらに払ってもらう金額を並べて見せる。
浮いた分の方が大きければ、毎月その差の分だけ得をし続ける、という話ができます。

仮の数字でも、こうやって並べてあげると、相手は判断しやすくなります。
「この動画編集者は、ほかと違うな」と感じてもらえるはずです。

基本6・7：最後のひと押しと、期日を決めて別れる

ここまで全部見せても、もう一歩決めきれない。
そういうときに使うのが、限定の価格や特典です。

「今回ご依頼いただけたら、1本目だけこの価格で作ります」
「今決めていただけたら、サムネイルを1枚無料でお作りします」

ただし、毎回出すと、そのぶん割引し続けることになります。
本当にあと一歩、というときだけの切り札にしてください。

最後に、一番もったいないのが「検討します」のまま連絡が来なくなること。
せっかく提案を作ったのに、それではもったいないですよね。

なので、別れる前に期日と行動を決めます。
「もしご依頼いただけるようでしたら、2週間後の◯日◯時ごろまでにお返事をいただいてもよろしいでしょうか」
こう聞けば、だいたいは「大丈夫ですよ」と言ってもらえます。

営業の7つの基本

• 相手の悩みを理解する
• 解決策を出す
• 自分に頼むメリットを伝える
• 実績や制作イメージを、意図とあわせて見せる
• 数字のシミュレーションを見せる
• 最後のひと押しとして、限定の価格や特典をつける
• 期日と次の行動を決めてから別れる

ブイプロの運営について、気になることがある人はこちらにまとめています。
ブイプロの評判・口コミ｜悪い評判にも運営が全部答えます

営業は、1日2日で身につくものではありません。
僕も失敗を積み重ねて、今も直し続けています。
この7つを持って、まずは1回失敗しにいく人が増えたら嬉しいです。

カズマル

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