副業で動画編集を始めたけど、クラウドワークスに応募する以外の営業をしたことがない人へ。

この記事では、企業から動画編集の仕事を取るまでの全体の手順を、準備・実施・改善・クライアントワークの順に整理します。

僕が会社員と並行して、動画制作の代行を売っていたときに、実際にやってきた手順です。
上の動画を、文章で読める形にしました。

読み終わったときに「明日からここに営業してみよう」「こんなポートフォリオを作ってみよう」と思ってもらえたら嬉しいです。

準備1：個人か法人か、どの業種かを決める

営業先は、大きく分けると個人か法人かの2つです。

営業先の例

• 個人：YouTuber、個人事業主、編集ディレクター、マーケター、プロモーター
• 法人：映像制作会社、広告代理店、法人化したばかりの会社、コンサル会社、自社の商品を持つ会社

どっちを攻めるかは、自分の実力で決めてください。

まだ1社も企業と取引したことがないなら、個人から始めるのが得策です。
僕の経験上、法人への提案の方が難易度は高いです。

特におすすめなのが、編集ディレクター。
動画編集者を束ねて価値を作るのが仕事なので、「僕のところで働いてください」と言ってもらえる営業を目指します。

すでに企業と取引したことがあるなら、映像制作会社や広告代理店、コンサル会社がおすすめです。
動画を作る仕事をたくさん受けているので、その一部を代わりにやる、という提案が通りやすいからです。

次に業種です。
市場規模が大きい業界ほど見込める利益は大きい。
でも会社も大きいので、個人が突撃しても相手にされにくい。

逆に、社員の少ない会社なら「ちょうど困ってたんだよ」と言ってもらえる可能性が上がります。
身の丈に合った業界と、自分の得意な業界。
この2つの軸を混ぜて選ぶと、少し楽しくなると思います。

以前、建設業界で働いていた経験を活かして、工務店に建物のルームツアー動画を営業していた人もいました。
会社員の経験は、立派な武器です。

準備2：受注率を一番左右するポートフォリオ

動画編集者の受注率を一番左右するのが、ポートフォリオです。

自己紹介動画や、シンプルなビジネス系の編集だけ。
それだと、企業案件や単価の高い案件はなかなか取れない気がします。

おすすめは2つです。

演出多めのテレビ番組風の動画

今いちばん予算がかけられて、クオリティが高いとされているコンテンツは、やっぱりテレビだと思います。
テレビの演出をPremiere ProやPhotoshopで再現する。
作れるようになるまで2〜3か月かかる人もいますが、一度身につけば追いつかれにくくなります。

企業VP

VPはビデオパッケージの略で、会社が業務上の目的のために作る動画のことです。
宣伝が目的のPV（プロモーションビデオ）とは違います。

職場の案内、駅からお店までの道案内、イベント紹介、社内マニュアル、株主総会、セミナーの切り抜き。
こういう動画をいろいろなパターンで持っておくと、企業の反応はかなりいいです。

準備3：実績作りと、営業資料の4点セット

ポートフォリオができたら、すぐ営業に行きたくなると思います。
でも、その前に1つ挟ませてください。

案件を最後までやりきった、という実績作りです。
ここではお金を稼がなくていいので、X、クラウドワークス、ランサーズあたりで案件を受けてみる。
自分のスキルでお客さんが本当に満足するか、確かめてほしいんです。

実績が貯まったら、営業資料を作ります。

営業資料の4点セット

• サービス概要：誰に、何を、いくらで、何のためにやっているか
• 提案資料：その会社の困りごとを、どんな手段で、どれくらいの予算で解決するか
• 営業文：「一度お話を聞いてもらえませんか」と送る文章
• ポートフォリオ資料：どんな困りごとに、どう考えて、どんな動画を納品したか

営業文は、とりあえず大量に送るためのテンプレートではありません。
自分のサービスを喜んでくれそうな相手に送る、ラブレターのようなものだと思っています。

ポートフォリオも、動画のリンクだけ送って「あとは判断してください」では不親切。
どう考えて作ったかまで書くと、「この人はちゃんと考えてくれる人だ」と伝わります。

実施：3つの営業手段と、メール営業の法律の注意点

初心者におすすめの営業手段は3つです。

おすすめの営業手段

• プラットフォーム営業：クラウドワークス、X、Wantedly、Indeed、副業クラウドなど
• メール営業：独自ドメイン→アドレス集め→一斉送信ソフト→送信
• 問い合わせフォーム営業：会社のホームページのフォームから提案を送る

メール営業は、独自ドメインを取るのがおすすめです。
Gmailなどでも送れますが、「よく分からない個人から届いた」と思われたり、迷惑メールに振り分けられたりします。
サーバー代はかかりますが、そこはケチらない方がいいと思います。

そして、ここが一番大事です。

メールや問い合わせフォームの営業は、相手が受け取りを許していない宛先に送ってはいけません。
特定電子メール法に触れるおそれがあるからです。

ホームページに「お問い合わせはこちら」と載っているアドレス。
YouTubeの概要欄に「お仕事のご相談はこちら」と書いてあるアドレス。
こういう、公に連絡を受け付けているところに送りましょう。

拾った名刺のアドレスや、公開されていないアドレスに送るのはNGです。
「このアドレスどこで知ったんですか」となって、迷惑メールだと思われてしまいます。

改善と継続：数字の詰まりを見つけ、期待値を盛らない

営業は、準備→送る→返信→アポ→相談→契約、という流れです。
どこで数字が詰まっているかを見て、そこを直します。

詰まっている場所と、打つ手の例

• 送れていない：営業リストを増やす
• 返信が来ない：ポートフォリオ、営業文、提案を見直す
• 日程が決まらない：日程調整のやり方を変える
• 契約にならない：なぜ断られたかを振り返る

やってはいけないのは、本当の課題とずれた改善を続けること。
契約率に問題があるのに、アポの数ばかり増やしても、相談だけして終わってしまいます。

案件が取れたら、単発で終わらせず、継続と紹介につなげます。
報連相、即レス、相談役に徹すること、できることを増やして「できます」と伝えること。
そして特に大事なのが、期待値の調整です。

「登録者を1年で100万人にします」と言って受注しても、たぶん続きません。
「1か月で1000人、そこからコツコツ積み上げるための行動を提案します」と言える方が、継続につながる気がします。

ブイプロの運営について、気になることがある人はこちらにまとめています。
ブイプロの評判・口コミ｜悪い評判にも運営が全部答えます

丁寧に準備して、営業して、数字を直して、1社ずつ向き合う。
僕もこれを今も回し続けています。
パソコンを買って動画編集を始めた人が、1人でも多くお客さんから正当な金額をもらえるようになったら嬉しいです。

カズマル

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