ブイプロは、動画編集で稼ぐことを目指す人のためのスクールです。そのオフ会で、主宰の僕（カズマル）が受講生と1対1で相談に乗る時間を「壁打ち」と呼んでいます。今回はその内容を、本人の了承を得て記事にしました。
相談者は、ブイプロのカリキュラムを終えたばかりの編集者さん。
1本5万円のYouTube案件を月4本受けていて、クライアントから「最大8本まで頼みたい」と言われています。
ひとりでは受けきれない。チーム化するとして、1本3万円で外注に出して人は集まるのか。中抜きだと思われないか。
この記事で分かるのは、僕がその場で話した「2万円分の価値をどう作るか」です。
受講生Eさん（匿名）ブイプロのカリキュラムを終えたばかり。イラストや動きの多いYouTube案件を1本5万円で月4本担当。クライアントから最大8本の打診があり、チーム化を検討中。受講生向けの案件紹介掲示板に「1本3万円」で外注募集を出したところ。
1本5万円が月4本。
すでに「最大8本」の打診が来ている
受講生Eさん
今月、1本5万円で月4本依頼してくれるお客さんを見つけました。ただ、ひとりでは受けきれなくなりそうで、チーム化を考えています。
カズマル
5万円は大きいですね。大きなチャンネルですか？
受講生Eさん
実際はそんなに大きくないです。その代わり、めっちゃ動かしています。イラストも入れて、尺も長いです。
カズマル
イラストや動きの多い編集は、ブイプロのカリキュラムを学んでいないと厳しいと思います。独特で手間がかかりますから。
カズマル
もう十分じゃないですか。稼ぎきりましたね。
受講生Eさん
いえ、まだ足りません。お客さんから「月4本から最大8本まで依頼したい」と言われていて、応えたいんです。
カズマル
つまり、5万円の案件が8本ということですね。
5万の案件を3万で出すなら、
2万円分の価値を作る
カズマル
5万円の案件を3万円で出すなら、2万円分の価値を出さなきゃいけないんです。
カズマル
コツは、その動画の工数と手間をちゃんと棚卸しして、分解することです。
カズマル
そのうえで、プラグインで自動化します。2クリックを1クリックにするような細かい工夫をたくさん詰めたプラグインセットを渡すんです。
カズマル
納品のスピードが上がるので、3万円という単価に対する編集者の体感が変わりますよね。
カズマル
それが一つ目です。二つ目はマニュアルを作ること。三つ目はクライアントとの接点を自分が握って、コミュニケーションを取ることです。
カズマル
5万円の案件を取ってきている営業代行としての価値は、もう出しています。この3つをやれば、全部組織化できると思います。
8本なら40万。全部3万で外注して、
空いた時間で新規営業をする
カズマル
理想は、8本依頼が来たら40万円ですよね。それを8本全部、3万円で外注するんです。
カズマル
空いた時間で新規営業をして、売上の天井を上げていきます。
カズマル
売上が上がれば上がるほど、利益率は下がるんですよ。でも下がっていいんです。
カズマル
利益率が5割ぐらいになるまでは、どんどん売り上げて大丈夫です。100万円売り上げて50万円が手取りになるまで、人に任せてください。
カズマル
ただ投げるだけではなくて、マニュアルを作る、プラグインで効率化する、をやり続けます。
カズマル
100万円の売上で50万〜40万円の手取り。この状態を目指すのが次のステージだと思います。
カズマル
間に入るぶん、「中抜きされているな」「この人は価値を出してくれないな」と思われないように、さっきの努力が要るんです。
カズマル
新しい悩みになりますよね。部下にちゃんと好かれて、愛されなければいけない。できますか？
カズマル
やるしかないですね。自信を持ってください。絶対大丈夫です。
「1本3万円」で募集は出した。
2万抜いても、価値が出ていれば胸を張っていい
受講生Eさん
ただ、採用は結構難しいと思うんです。
カズマル
ブイプロの受講生だけが使える案件紹介の掲示板に流してもいいですよ。僕が単価の高い案件を選んで載せている場所です。
受講生Eさん
すでに流しました。1本3万円で募集文を出していて、応募はまだこれからです。
カズマル
結構抜きましたね。2万円も抜いているじゃないですか。
カズマル
でも、3万円分の価値が出るのであれば、それでいいと思います。
カズマル
実際どうですか？ 3万円の価値は出ている気がしますか？
カズマル
出ているのなら、胸を張っていいんです。僕も10万円の案件を1万円で発注したりしますから。
カズマル
お金は価値なんですよ。価値を出しているからもらえるものですよね。
カズマル
営業代行として5万円の案件を捕まえています、というだけでも価値はあります。でもそれだけでは3万円分の価値提供にはならないんです。
カズマル
プラグインを作る、マニュアルを作る。この案件で使う効果音・素材・アニメーションをテンプレ化してセットパックにしておく。
カズマル
そういう努力をしてもらえればいいと思います。
募集文は、
ネガティブなことほど全部書く
カズマル
もし集まらないのなら、3万円という金額はもう少し上げたいですね。
カズマル
あと、募集文に「素材共有から1週間以内にご提出」と書いてありますが、完成尺が分からないですよね。
カズマル
尺が不安だから書いていないんでしょう？ 長くなりそうだから、と。
カズマル
そういうネガティブなことほど、全部出した方がいいんです。そのほうが集まると思います。
カズマル
何かあれば、いつでも来てください。DMでも、直通で構いません。
この壁打ちの要点
- 自分の編集の工数と手間を棚卸しして分解する。2クリックを1クリックにするプラグインセットを作り、外注先に渡す
- マニュアルを作る。この案件で使う効果音・素材・アニメーションをテンプレ化して、セットパックにしておく
- クライアントとの接点は自分が握り、コミュニケーションを取り続ける
- 8本来たら全部3万円で外注し、空いた時間を新規営業に使う。利益率は5割ぐらいまで下がっていい
- 間に入るぶん「中抜き」と思われない努力をする。部下に好かれ、愛されることが次の課題
- 募集文には、完成尺のようなネガティブなことほど全部書く。集まらなければ3万円を上げる
外注に出すのが怖いのは「中抜きだと思われないか」だと思うんですよ。でもその怖さは、2万円分の価値を作れば消えます。
棚卸ししてプラグインを渡す、マニュアルを作る、クライアントを握る。僕はこれが、チーム化の最初の一歩だと思っています。
カズマル
「3万円で外注しても選ばれる、2万円分の価値」の材料になるのが、この自動化ツールとプロンプトです。まず自分の手元で試してみてください。
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P.S. 7年前の疲弊する前に欲しかった…
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※ 2026年9月13日 ブイプロ大阪オフ会での壁打ちを、本人の了承を得て編集・匿名化して掲載
