お疲れ様です、カズマルです！
今回は 「0から企業案件獲得までの完全営業マップ」 というテーマでお話ししていきます。
◆ 営業は“全編集者の義務教育”
普段から「営業しろ」と言ってますが、これは本気で言っています。 営業スキルは、**スキルよりも先に学ぶべき“武器”**です。
【まずは構造を理解せよ】
編集者に仕事が来る流れはこうです：
右に行けば行くほど、仲介手数料が抜かれます。
👉 クラウドワークスでよく見る “単価2,000円” の案件、これは最末端。
あなたが今、どこで戦っているか？ 自覚が必要です。
【営業力ゼロの末路】
営業ができないと、上の層には行けず、 どれだけスキルがあっても“宝の持ち腐れ”状態に。
結果、編集を辞めていく人が続出します。
でも、安心してください。
【これで突破！カズマル式：企業営業ロードマップ】
7STEPで、一次代理店レベルの案件が狙えます。
✅ STEP01：自身のアセットを書き出す
- アセット＝“自分の得意分野”
- どんな相手の、どんな悩みを、どう解決できるのか？
➡︎ 細分化して言語化しましょう！
✅ STEP02：サービスを作る
「動画編集します！」じゃ響きません。
What × Who × How を定義し、サービス名をつけましょう。
📝 他社の映像制作会社もリサーチして参考に！
✅ STEP03：サービス説明資料を作る
CanvaやGoogleスライドでOK！
構成はこちら：
- 自己紹介（信頼獲得）
- 相手の悩みを言語化（共感）
- 自分の強み（解決力）
- 制作実績やイメージ
- 制作フロー（認識ズレ防止）
- 料金プラン（松竹梅）
- 他社比較（価格・品質）
- Q&Aと連絡先
✅ STEP04：アプローチリスト収集
ターゲット企業を集めます。
🔍 おすすめリスト元：
- Wantedly
- Indeed
- SNS公式
- 自社LP掲載企業 etc
✅ STEP05：アプローチ（メール営業）
基本は メール営業 が最強。
📩 件名・導入文・サービス訴求・資料添付 が基本構成。
※テンプレートや良例を添付推奨
💡 数十件で諦めたらNG！ → 数百件送って1社と繋がるレベルです。
✅ STEP06：商談
アポが取れたら、以下の流れ：
- 自己紹介
- アイスブレイク
- サービス説明（スライド活用）
- クロージング（提案→ヒアリング→制約）
✅ STEP07：案件獲得
おめでとうございます！🎉
ここからは「納品力・提案力」が勝負。
➡︎ クオリティと信頼でリピート・紹介が生まれます。
✍️ 最後に：
この7STEPを実践すれば、
単価が安すぎて生活できないという状態から脱出できます。
なお、株式会社ブイストの代表カズマルの公式LINEでは、動画編集やスマホビジネスで収益を上げたい方に向けて、有益な情報を発信しています！「公式LINE限定の解説動画」や「便利なテンプレート」など、10種類の豪華プレゼントが無料で受け取れます。ぜひ、ご登録ください！
