お疲れ様です。カズマルです。
今回は「0から企業案件獲得までの完全営業ロードマップ」というテーマでお届けします。
カズマル
営業スキルの習得は、全動画編集者の義務教育です！
まずは業界構造を理解しよう
広告主 → 代理店 → 制作会社 → 編集者 というように、商流にはツリー構造があります。
右に行くほど仲介手数料が引かれ、単価も低くなります。
カズマル
クラウドワークスで2,000円の案件は、この一番右の末端作業者です。
これを知らずに営業しないと、スキルがあっても稼げないまま消耗してしまいます。
カズマル式：営業7STEP
この順番に沿って動けば、企業案件が安定して取れるようになります。
STEP1：自身のアセットを書き出す
カズマル
アセット＝得意なこと。武器が何かを言語化しましょう！
- どんな業種に対して
- どんなスキルで
- どんな悩みを解決できるのか？
STEP2：サービスを作る
「動画編集できます」では弱すぎます。
カズマル
Who・What・Howの順でサービス名まで設計してください！
STEP3：サービス説明資料を作る
CanvaやGoogleスライドでOK。
- 自己紹介
- 相手の悩みの言語化
- 自身の強み
- 制作イメージや実績
- 制作の流れ（要件定義→納品）
- 料金プラン（松竹梅）
- 他社との比較
- よくある質問・連絡先
カズマル
一度作ればずっと使い回せます！
STEP4：アプローチリストの収集
カズマル
営業先は「ターゲット企業×自分の強み」で選びましょう！
無料で使える収集法もたくさんあります。
STEP5：アプローチ
営業メールが基本。
- 自己紹介
- なぜ連絡したか
- 相手のメリット（悩み×解決）
- 実績
- ポートフォリオリンク
- 行動のお願い
カズマル
何百通送っても反応がないのが当たり前です。だから続けた人が勝ちます。
STEP6：商談
商談の基本フローは以下の通り。
- 自己紹介
- アイスブレイク
- ヒアリング
- サービス提案
- クロージング
カズマル
「話しやすい人」であることが、受注率を大きく左右します！
STEP7：案件獲得！
カズマル
ここからが本当のスタートです。価値提供で信頼を勝ち取りましょう！
まとめ
この営業ロードマップを使えば、今の単価から数倍上の市場に入れます。
継続案件やディレクション依頼にもつながるので、人生が変わります。
カズマル
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